Lowendal group annonce aujourd’hui l’acquisition de Resulteam (CA 2006 de 3,3 M€,
30 collaborateurs), société de conseil créée en 2002 spécialisée dans l'optimisation du poste clients, aidant les entreprises à améliorer l’ensemble des opérations allant de la vente à l’encaissement et leur permettant ainsi de générer rapidement du cash flow.

L’optimisation du poste clients revient à mettre en place une chaîne vente / facturation / encaissement professionnalisée et rationalisée. L’objectif : permettre aux entreprises de réaliser des économies substantielles sur un poste souvent négligé, alors qu’il recouvre des enjeux importants de chiffre d'affaires et de réduction du besoin en fonds de roulement (BFR). Ainsi, une mauvaise gestion de la chaîne peut avoir des conséquences financières lourdes :
- manque à facturer, avec des écarts significatifs entre les ventes, la production et la facturation (80% des entreprises peuvent ainsi perdre jusqu’à 1% de leur chiffre d’affaires) ;
- double-paiement fournisseurs (une problématique que connaissent toutes les entreprises, quelque soit leur taille) ;
- délais importants entre la livraison et la facturation ;
- niveaux d’encours clients échus qui s’accumulent dans la balance clients et qui impliquent des montants coûteux en frais financiers.

Pour permettre aux entreprises d’éviter ces écueils, Resulteam assure des missions de conseil et de conduite du changement sur les process (sensibilisation des directions et des opérationnels aux véritables enjeux des gisements de cash et de BFR, définition des actions concrètes de réduction du BFR, mise sous contrôle des processus de génération de cash grâce à la mise en place de tableaux de bord et de procédures de suivi des encours), et propose des solutions adaptées comme, notamment :
- « Exhaustivité du chiffre d’affaires » (détection de l'ensemble des produits et services vendus, livrés mais non facturés) ;
- Double-paiement fournisseurs (détection des trop-payés aux fournisseurs) ;
- « Cash marathon » (encaissement rapide d’un gros volume de créances échues tout en renforçant la relation commerciale avec les clients finaux, traitement et résolution des litiges avec les clients finaux) ;
- « Cash sécurisation » (gestion de tout ou partie du poste clients des clients finaux).

Lowendal group, une croissance régulière et pragmatique

Par cette acquisition, Lowendal group continue d’étoffer sa gamme de services aux entreprises et assoit encore sa position de leader sur le marché de l’optimisation des coûts. A mars 2007, le chiffre d’affaires consolidé prévisionnel est fixé à environ 60 M€ d’euros, pour 430 collaborateurs.

Les dirigeants fondateurs de Resulteam sont associés durablement à l’activité de Lowendal group. Frédéric Doumenc et Frédéric Dupont dirigeront en effet le Pôle Cash de Lowendal group, issu de l’activité de Resulteam qui proposera une offre spécifique en optimisation du poste clients. A noter que les équipes de Resulteam rejoindront très rapidement celles de Lowendal group afin de maximiser les synergies commerciales entre elles.

Pour Pierre Lasry, Président fondateur de Lowendal group, « l’acquisition de Resulteam est une nouvelle preuve du dynamisme de notre politique de développement. Son savoir-faire reconnu contribue à élargir davantage notre offre de services ; nous sommes ainsi, plus que jamais, au plus près des attentes et des exigences de nos clients, partenaires au quotidien. C’est donc avec un réel plaisir que Lowendal group accueille les équipes de Resulteam, qui partagent ses valeurs et sa vision du marché. »

« Le rapprochement avec Lowendal group, pionnier du conseil en optimisation des coûts, est une chance pour Resulteam, qui va bénéficier des atouts du groupe. Sa présence à l’international, la pluralité de son offre de services et sa force de frappe sur le marché vont nous permettre de dégager de nouvelles opportunités business. En intégrant Lowendal group, nous savons pouvoir compter sur une société innovante et visionnaire, privilégiant l’excellence et la performance », commentent Frédéric Doumenc et Frédéric Dupont, associés fondateurs de Resulteam.