L'intérêt premier de cet accord est le double statut de distributeur/intégrateur de Partesys qui va permettre un suivi plus poussé de l'implémentation du progiciel Qualiac auprès des clients.
Ce développement de services qui repose essentiellement sur l'écoute et l'accompagnement client correspond en tout point à la politique défendue par l'éditeur. En effet, chez Qualiac, l'objectif est de se concentrer sur son activité première d'éditeur :
«L'un de nos axes stratégiques de développement est de nous focaliser sur notre métier d'éditeur expert en nous appuyant sur le savoir-faire d'intégrateurs de confiance pour le suivi des projets » souligne Jean-Paul Estival, Président du Directoire de Qualiac.
L'activité de Partesys est multi-secteurs. «L'intérêt est de capitaliser sur la réussite que nous connaissons dans les secteurs où nous sommes déjà présents et d'appliquer les clés de ce succès sur de nouveaux comptes» explique Geoffroy Lacour, l'un des co-fondateurs de Partesys. « Nous intervenons sur les domaines fonctionnels courants comme la gestion financière et analytique, les immobilisations, les achats, les stocks, le crédit management ou encore la gestion commerciale ».

UNE PARFAITE CONNAISSANCE DE L'ERP QUALIAC
L'origine de cet accord est la bonne connaissance du groupe Qualiac par Geoffroy Lacour, acquise au travers de son expérience en tant que consultant dans un cabinet de conseil.
«Il y a quelques années, j'ai découvert l'ERP Qualiac, un produit particulièrement performant, et un taux de satisfaction clients inégalé sur ce marché, précise Geoffroy Lacour. Aujourd'hui, l'un des objectifs de ce partenariat est de capitaliser sur cette expertise acquise et d'aller encore plus loin.»
En effet, Geoffroy Lacour a investi dans la formation et la maîtrise du produit, permettant ainsi à son équipe de consultants de posséder une parfaite connaissance d'une des solutions de Qualiac - la Maîtrise de la Chaîne des Dépenses -, ainsi qu'une expertise très poussée en matière d'intégration de système d'information clé-en-main autour de l'outil Qualiac.
Le partage des mêmes valeurs a été déterminant dans la mise en place de ce partenariat :
« Nous avons pris l'habitude de travailler et d'aborder ensemble des problématiques projets, répondant ainsi aux attentes des clients. Par ailleurs, une véritable relation de confiance s'est installée entre les équipes dirigeantes », souligne Fabrice Réjasse, Directeur Développement Opérationnel chez Qualiac. «Partesys détient dorénavant tous les moyens pour développer les axes du partenariat définis ensemble et pour atteindre un niveau de satisfaction-client maximum. ».
Pour Jean-Paul Estival, « Ce partenariat très ciblé s'inscrit pleinement dans notre stratégie et devrait nous permettre de démultiplier nos ventes et notre représentativité sur le marché ERP ».
Preuve de l'implication du cabinet de conseil dans ce partenariat, Partesys s'est totalement investi. « La quasi totalité de nos consultants, soit environ une dizaine de personnes, a acquis une formation réussie auprès de Qualiac », comme le précise Geoffroy Lacour.

UN PARTENARIAT COMMERCIAL ACTIF
Dans le cadre de ce partenariat, Partesys s'engage à prospecter des comptes de 40 à 70 millions d'euros afin de concrétiser son rôle de distributeur des solutions Qualiac.
« Dès 2009, nous allons multiplier des actions commerciales et marketing en commun, afin de développer notre notoriété autour de ce partenariat et gagner de nouveaux projets. « Preuve d'un partenariat commercial déjà actif, des actions ont d'ores et déjà été enclenchées en 2008, d'une part sur des dossiers communs où Partesys est en mode intégration des solutions Qualiac, et d'autre part en mode distribution où Partesys réalise l'ensemble de la démarche (de la recherche de leads à l'implémentation de la solution Qualiac » précise Fabrice Réjasse.
« Le contrat passé entre nos deux entités est relativement souple pour faciliter notre relation et le business. En revanche le périmètre d'intervention de chaque partie est parfaitement bien défini » conclut Jean-Paul Estival.